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Fluky
心理學

加一個沒人要的第三選項,可以改變人們買什麼。

小杯爆米花 3 元、大杯 7 元,大多數人會選小杯。加一個 6.5 元的中杯,大杯突然看起來很划算,選大杯的人就多了很多。中杯存在的目的就是被拒絕。

為什麼是這樣?

這叫「誘餌效應」。人是靠比較而不是靠絕對值來判斷價值的,一個刻意設計得比較差的選項會讓旁邊那個看起來更好。訂閱方案的分級和菜單設計一天到晚在用這招。

來源: Wikipedia: Decoy effect

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