Přidání třetí, záměrně nevýhodné možnosti může ovlivnit, co si nakonec koupíš.
Nabídni malý popcorn za 3 eura a velký za 7 a většina lidí si vybere ten malý. Když ale přidáš střední za 6,50, velký najednou vypadá jako skvělá koupě a vybere si ho mnohem víc lidí. Střední velikost přitom existuje jen proto, aby ji nikdo nechtěl.
Proč to platí?
Tomuto jevu se říká efekt volavky. Hodnotu totiž neposuzujeme absolutně, ale porovnáváním, a záměrně horší možnost prostě způsobí, že ta vedle ní vypadá líp. Neustále se s tím setkáváme třeba u nabídek předplatného nebo v jídelních lístcích.
Další zajímavosti z této kategorie
Víc o tématu psychologie
Zajímavosti z psychologie popisují zkratky, které tvoje mysl dělá bez ptaní. Špatně odhadujeme náhodu, nedokončené úkoly si pamatujeme lépe než hotové a měníme odpovědi, když skupina tvrdí něco jiného. Vybrali jsme jen zjištění, která obstála i při opakovaných studiích, bez přehnaných populárních verzí, a vysvětlujeme, co daný efekt opravdu říká o každodenním chování.