Acrescentar uma terceira opção que ninguém quer pode mudar o que as pessoas compram.
Ofereça uma pipoca pequena por 3 e uma grande por 7, e a maioria escolhe a pequena. Acrescente uma média por 6,50 e, de repente, a grande parece uma pechincha, e muito mais gente escolhe ela. A média só existe para ser rejeitada.
Por que isso é verdade?
Isso é o efeito chamariz. As pessoas avaliam o valor por comparação, não em termos absolutos, e uma opção propositalmente pior faz a vizinha parecer melhor. Planos de assinatura e cardápios usam isso o tempo todo.
Mais curiosidades desta categoria
Mais sobre psicologia
As curiosidades de psicologia descrevem os atalhos que a sua mente pega sem pedir licença. Julgamos mal a aleatoriedade, lembramos melhor de tarefas interrompidas do que das terminadas e mudamos de resposta quando um grupo discorda de nós. As curiosidades aqui ficam com resultados que resistiram a replicações, evitam as versões exageradas da ciência pop e explicam o que o efeito realmente prevê sobre o comportamento do dia a dia.